| 梦幻123 |
2018-10-27 20:37 |
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红楼梦第二十五回特别精彩，这一回有太多值得一说的故事。今天聊聊二十五回的销售高手马道婆。
二十五回贾宝玉被贾环烫伤，第二天就来了干娘马道婆。马道婆这干娘是个便宜干娘。并不是那种正式的，像马道婆这样的人一定有很多孩子寄名她门下，沾沾她的香火，保佑平安。贾宝玉认他做干娘与王夫人收薛宝琴做干女儿是两码事。马道婆急吼吼的跑过来自然不是关心贾宝玉，而是忽悠贾母，赚钱来的。这一段马道婆忽悠贾母的精彩，简直算得上营销学的高手，让人不得不佩服高手在民间。
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宝玉被烫伤，马道婆第二天赶巧就到了。这也太巧了。所以，马道婆一定在有眼线通风报信。吃她们这行饭的人，会从各个渠道下手收集各大家族发生的情报，并从中牟利。这等于是利益链条，你告诉我消息，我给你分红。恶奴联合外人算计主人，在贾家很常见，周瑞家的帮刘姥姥也是如此。反正出事也不用自己承担。
马道婆第一时间就赶了过来。做她们这行，也是有竞争的。她不赶紧来，静虚、智通、圆心等就来了。时间就是金钱，她比谁都懂得。
见了宝玉，唬了一大跳，问起原由，说是烫的，便点头叹息一回，向宝玉脸上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔地又持诵了一回，说道：“管保就好了，这不过是一时飞灾。”
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这一句描写就有三个意思。第一“施法”“点头叹息”都是自我包装的手段，表明自己已经掌握了真相，成功吸引贾母注意，为后续推销做铺垫。第二是装模作样施法加持自己的光环，反正宝玉一定会好，继续铺垫。第三是重点，用恐吓手段完成铺垫。“一时飞灾”不简单。贾家这样的大家族，最怕飞来横祸，她偏偏用轻描淡写的语气说出来。你越关注的，我越表现不在意，表明我有能力处理，对你是大事，对我是小事，不怕贾母不上钩？但贾母也不是吃素的，并没有接茬。马道婆一计不成就又下了一记猛药。
又向贾母道：“祖宗老菩萨哪里知道，那经典佛法上说的厉害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”
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这一段才厉害，直接恐吓上了。你关注的不一定是你关心的。贾母这会最关心的是宝玉的安危。销售的重点就是客户最需要的才是痛点，一句“往往的那些大家子孙多有长不大的”果然唬住了贾母。有贾珠早夭的前车之鉴，贾母怎么能不害怕宝玉重蹈覆辙？并用佛经来解释，专业度更上一层楼，不由得迷信的贾母不上钩。
马道破最主要的目的是卖贾母香油做功德。这是个大宗。做成这一宗，不怕一年不收入几百两银子。当然这一段马道婆和贾母也有交锋。贾母并不傻，自然洞悉马道婆这种神棍的手段，做法事是宁可信其有不可信其无。贾母意识里这些是有的，存在的，可信的！
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作为和信仰之间的媒介，适当给马道婆些甜头贾母并不在意。可被贪没太多就不可以了。所以马道婆从四十八斤说起，贾母都没接招，就是算准了要等马道婆的底线，马道婆当然也用别人试探贾母。说多的就是告诉贾母，我有大客户。好货不怕卖。蛊惑贾母信心，也给贾母心里定个位，别太少。不然白忙一趟。
马道婆一开始就有自己的心理预期。这是她成功最关键的点。四十八斤说辞都是试探，也是撞大运。万一顾客冲动消费那就赚大发了，作为销售一定不要扼杀自己赚大钱机会。贾母不上套是正常表现，不可以拖延太久。所以马道婆直接寄出杀手锏：
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马道婆又道：“还有一件，若是为父母尊亲长上的，多舍些不妨；若是像老祖宗如今为宝玉，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，反折了福。要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。”
马道婆此话一说这事就成了。她这话解决了两个问题，第一浪费的问题。主动将香油降到了7-5斤。贾母消费得起。第二个面子的问题。多了舍不得。少了面子又好看。以祖母替孙子祈福不能太多。孙子禁受不起。这样既给了贾母底线，又给了面子，主要还将住了贾母，无论如何都要供灯，果然贾母就同意了。
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顺便还有另一层意思，是说给周围其他人听的。你们也可以找我供灯。给小辈的可以少点，给长辈的就一定不能少于五斤，为以后的销售留下了引线。真是高手在民间，马道婆太厉害了。
世事通达皆学问，马道婆这样一个神棍，真实销售的高手，不但几句话赚了贾母的钱，随后她还忽悠起赵姨娘下手害贾宝玉、王熙凤。贾母的生意细水长流固然好，但太慢。对于她这种神棍，浑身都是赌性，细水长流哪跟赌一把大的过瘾。再有，她能施法，自然能解法，把宝玉弄得不死不生甚至废了留口气，她再来，还可以继续做生意。
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也不怕赵姨娘胆敢供出她来。真是一举数得，一箭射杀一篇的好手段。 （图、文均来源于网络） |
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