| 假正经也 |
2017-03-22 12:54 |
昨日，21世纪经济研究院联合京东发布《2017线上酒业消费报告》，这也是国内首份面向酒企与酒商的数据报告。
报告分析认为，随着80后、90后等年轻群体开始成为线上酒业的消费主力，全国各省市酒消费的差距将进一步缩小；高端、高频消费者也会越来越多地在一线城市周边地区及其他二三线城市出现；同时由于电商带给各品牌大量非对称竞争机会，未来将会有更多的品牌通过线上发力获取高增长，尤其是新兴品牌。
一线城市市场份额下滑
报告指出，对于酒业整体规模而言，北、上、广、深四大一线城市仍占据市场份额的领先位置，但随着线上酒业在全国范围内的铺展，一线城市的市场份额已经从2015年的35%下降到不足32%，排名前十省份的份额则从49%下降到45%。一二线城市的线上酒业销售额全国占比差距正不断缩小，其中苏州和成都在前十城市中，销售额全国占比罕见地不降反升。
在电商渗透率的提升和酒业消费品质化趋势的双重影响下，电商酒业消费的高端消费者和高频消费者增长迅速。其中年均酒水消费超过1万元的高端用户数量，2016年同比增长超过58%，且在全国所有省份均实现了30%以上的正增长。数据显示，高端用户中，以东部地区的26到45岁男性为主，他们大多数属于忠诚用户，对评价非常敏感。
对于年酒类订单数量超过12单的高频消费用户而言，大学及以上学历的用户占到93%，远超过低频用户中的78%。同时，高频用户的年龄分布较为平均，且46岁以上用户占比近四成，明显高于80后为主的普通电商用户。高知识水平和大龄较多的年龄构成，使得高频消费者非常理性，对促销和评价不敏感的用户只占到3%和37%，远低于低频用户的24%和49%。
传统与新兴品牌“集体上线”
2016年，京东线上销售酒类品牌数增长超过209%，比2015年124%的增速进一步扩大。其中，红白洋啤黄五大酒类品牌数增长均超过100%，葡萄酒品牌数量增长超过260%。众多品牌的加入，使得线上酒业市场的竞争更为激烈。
从市场份额来看，五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、牛栏山分列白酒前五位；啤酒方面，哈啤与青啤仍占据最大的市场份额，而与线下市场不同的是，凯尔特人、爱士堡、瓦伦丁等德国品牌迅速崛起，进入前五名；葡萄酒方面，在长城、张裕等国产品牌进入销售额前五的同时，电商海外直采占比也持续升高，来自智利和澳大利亚的三个品牌进入葡萄酒消费单品榜前五。值得关注的是，一些重视互联网渠道的小众新兴品牌在线上酒业得到了快速发展。
报告判断，随着线上酒业市场逐步成熟，线上酒业的渠道竞争也正在进入白热化阶段，酒业企业的后续竞争可能会比其在线下的竞争更为激烈。（劳动报）
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