“出口转内销”是什么？这个专业术语本来指“原来外贸出口型企业，受到国际消费市场压缩，为了保持发展乃至于生存，把销售途径从国外市场改为国内市场”。这本来是一个经济学领域的术语，近几个赛季却越来越与足球发生关联。
在足球领域，“出口转内销”衍生出全新的意思：把一个外界看来有潜力的球员先转会到欧洲，通过欧洲青训体系乃至于豪门的镀金，再以数十倍甚至数百倍的价格短期内转会回国内。提起这样的行为，诸多球迷深恶痛绝，每一个俱乐部老板咬牙切齿。
为什么“出口转内销”的行为不受球迷和老板的待见，它背后有着怎样的利益链？
首先让我们来关注这个问题：球员出口转内销怎么操作？
一切的一切，都得从转出点和转入点开始做文章。近几个赛季发生的出口转内销案例，主要是年轻球员为主。U23政策让年轻球员身价暴涨，经纪人看到了挣大钱的风口。年轻球员的转出点，自然而然是球员的青训球队。就青训明星球员突然出走这个问题，近几个赛季多家俱乐部诉诸足协。
为什么老将的转会问题十分严谨，而小球员经常给人一种想走就走的感觉？原因很简单，成年球员职业合同的权利和义务，都受到国际足联的严格保护；而年轻球员的转出问题，国际足联并没有相关条款。
为了划清相关的权责，中国足协内部有青训保护机制。根据中国足协的相关规定，为了保障高水平球员能够参加比赛，从球员自身的利益出发，同时遵循劳动法，球员18岁之前只能和俱乐部签订培训合同，而不能签订职业合同。在没有签订职业合同之前，如果球员没有被俱乐部注册报名，其本身可以根据中国足协的相关公式条款，缴纳一定费用的“培训费”后，完成赎身并完成转会。
在小球员和俱乐部之间，中国足协更倾向于保护小球员的权利；但最主要的问题是，中国足协颁发的青训保护机制，并不受到国际足联的承认和保护。所以，当小球员涉及到“出口”时，中国足协就失去了依法裁决的能力，更多只能促成调解。本质上只涉及到赔“培训费”的问题，经纪人从一开始的做事原则就是——不差钱，为了更多的钱！
所以很多小球员在经纪人的怂恿下甩手就走，后续培训费的问题俱乐部会追着来要。转出没有太大障碍，那转入呢？国内俱乐部都不知道你姓甚名谁，谁会要你呢？
这个问题的答案，让我们从现实案例当中寻找。
去年11月份，丹麦权威媒体《丹麦政治报》曝光了胡睿宝出口转内销的整个过程。正如我们所熟知的，一开始是曼城看中了胡睿宝。曼城怎么可能看得上胡睿宝呢？这是当时几乎所有球迷的反应。《丹麦政治报》直接爆光了曼城经理的一封内部邮件，他在其中总结道：“我们可以从中获取丰厚的利润。”
《丹麦政治报》点名道姓指出背后的操纵人金畅，经纪人金畅利用自己在欧洲转会市场的人脉，起初希望曼城签下胡睿宝，再将胡睿宝租借给丹麦一家叫瓦埃勒的足球俱乐部。曼城在整个过程当中发挥的作用，就像一个大明星利用自己的名气为一个产品做一下广告，产品需要轰动效应，而大明星看中了不菲的广告费。
最终，曼城没有签下胡睿宝，胡睿宝直接转会到丹麦瓦埃勒足球俱乐部。问题的本质正是出在这个环节，为啥留洋会选择丹麦俱乐部，丹麦联赛真的比中超强悍吗？这个俱乐部为啥会看中胡睿宝？委婉一些说，丹麦瓦埃勒足球俱乐部的主要股东安德鲁-佐洛特科，是金畅的合作伙伴；也有更直接的言论指出，金畅本人就是该俱乐部的股东之一。
从一开始，金畅将胡睿宝出口的目的就是丹麦瓦埃勒足球俱乐部。这个俱乐部不仅一次与中超出口转内销发生关系，细心的球迷应该还记得，此前代表延边富德在工体和天河都上演过帽子戏法的斯蒂夫，从延边强行转会的目的地也是丹麦瓦埃勒足球俱乐部，而斯蒂夫的经纪人正是金畅。当时中外媒体在解读斯蒂夫转会纠纷时，都提到了经纪人金畅抓住了“合同漏洞”。
经纪人金畅与丹麦瓦埃勒足球俱乐部一目了然。斯蒂夫和胡睿宝转会瓦埃勒足球俱乐部做了什么呢？什么也没做。后来胡睿宝又租借到德乙，无论是德乙还是丹麦，胡睿宝都没有获得过一线队出场机会。斯蒂夫甚至都没有正式去到丹麦，只是“关系”转到了丹麦。
还有一个葡萄牙俱乐部的名字，频繁与中国球员留洋联系在一起——葡甲俱乐部莱雄伊什。韦世豪、李源一、叶尔杰提等人都在莱雄伊什效力过，这仅仅是巧合吗？绝对不是，常年混迹于中国和国际转会市场的老牌经纪人，看到该俱乐部财政吃紧，直接买下了莱雄伊什。该俱乐部除了常年征战葡甲联赛外，对经纪人另一大价值就是——中国年轻球员的包装/加工厂。
为什么经济人为了国内年轻球员的出口转内销，不惜在欧洲直接买下俱乐部？只要你能狠下心来代入角色，看过出口转内销带来的收入，你也会感叹——这样的买卖利润也太惊人了吧！
就以韦世豪转出的成本，以及最终转入的价格差，我们就可以计算出经纪人的暴利。韦世豪与鲁能足校的纠纷，最终以韦世豪赔偿近百万元结束。也就是说经纪人得到韦世豪，转会成本仅仅近百万元。韦世豪是什么价格加盟北京国安的呢？尽管官方说是自由身加盟，但这只不过是为了逃避转会调节费和鲁能的联合青训补偿机制。
当时韦世豪卡着U23政策回上港立马名气大振，相传上港为了挽留韦世豪开出了近亿元的价格。国安让韦世豪与莱雄伊什完成解约，其中代价可想而知。经纪人在国外买俱乐部自己充当转出方，不仅可以在接下来的转会中赚取经纪人佣金，球员的天价转会费也一并进入腰包。这才是经纪人“用心良苦”的终极目的。
仅仅在韦世豪一个人的转会当中，经纪团队就净挣一亿元左右。而莱雄伊什和丹麦瓦埃勒这样的中国财团为背景的俱乐部，就是一条包装/打造中国年轻球员的流水线。近几年通过莱雄伊什这家俱乐部运作过的中国年轻球员，就有接近10人。
请注意，莱雄伊什和丹麦瓦埃勒俱乐部依旧正常运转，包装年轻球员出口转内销，只是这种俱乐部的副业而已。看到这里可能有人会问，那年轻球员怎么就自甘成为经纪人的印钞机呢？在经纪人受益的同时，小球员也有眼前利益和长远利益。
所谓眼前利益，这已经成为经纪人挖人的“潜规则”，动辄就直接给小球员家长几百万，让小球员家长自己跟青训俱乐部“闹分手”，至于长远利益，年轻球员都向往欧洲赛场，梦想对于任何球员都无可抗拒。韦世豪目前的年薪，肯定也是国内球员当中的上游水平，这就是直观的长远利益；胡睿宝的出口转内销比韦世豪简单粗暴，他回归恒大的年薪，直接遭到了国外媒体的解密。
德国媒体“wiesbadener”以《为什么胡睿宝每年能赚350万美元》为题，披露了出口转内销这个过程给胡睿宝年薪造成的飞涨。该媒体表示，“根据FIFA的一项调查，据信胡睿宝一年能够拿到令人瞠目结舌的350万美元巨款。尽管你知道中超球队的薪水一直很高，但是胡睿宝没有任何显赫的数据，他只有一个标签：曾在曼城试训。”
出国打了一趟酱油，胡睿宝就轻轻松松实现了千万年薪梦。胡睿宝的竞技水平因此发生任何提升了吗？并没有，回恒大他也没踢上。除了经纪人与球员的关系更加多元之外，我们还不得不考虑到另外一个因素：经纪人与主教练们的关系。
在胡睿宝和斯蒂夫出口转内销的过程中，两个人出口转内销回国时，当时贵州的主教练是曼萨诺，恒大的主教练是卡纳瓦罗，两名主教练的经纪人同样都是金畅。
我们当然不该轻易怀疑主教练的职业操守，但在球员转会新闻当中我们常常看到这样的描述：莫某经纪人向某某主教练推荐了某某球员。这是行业规则，经纪人将自己的客户，也是自己持有的球员，推荐给自己的另一类客户主教练，本来就客观存在极大的便利。
这样看来，经纪人简直可以为所欲为。自己先获得球员的转会操作权，再将球员转入自己控股的欧洲俱乐部，又存在着向自己熟悉的主教练“倒卖”球员的便利。在年轻球员出口转内销的整个食物链当中，经济人们几乎每一个环节都有很大的主动权。
出口转内销有多暴利？对此足球记者徐江曾在微博爆料：得罪人得罪到底吧，就说五年前的行情。18岁签走球员，一年给家长200万保底，五年1000万。送欧洲，一年踢8场，给欧洲俱乐部培训费100万人民币，五年500万。所属权可以在自己投资海外俱乐部，U23政策，提前回国，转会费一亿。这单买卖经纪人赚8500万。
近几个转会窗口，甚至有经纪人堂而皇之的进行出口转内销，球员出国“旅游一圈”——青训球队利益受损，买入他的球队大流血，经纪人赚得合不拢嘴，小球员轻松实现百万年薪梦。背后的本质是，小球员的竞技水平毫无增长。
中国足球的体系和制度，中国足球的未来和前景，毫无悬念的沦为了黑心经纪人的挣钱工具。怎样才能遏制这种现象的发生？经纪人的权利能够伸到转会的每一个环节，唯有从源头上堵住制度漏洞，经纪人才无缝可钻——经济人们之所以为所欲为，都是基于培训合同漏洞。
此前多年，在小球员和青训俱乐部之间，足协选择偏袒小球员的前景。去年1月份的足协会议上，足协发布了《中国足协关于调整青少年球员转会与培训补偿标准管理制度的实施意见》。该《意见》的重点就在于管控青少年球员的出口转内销，该《意见》第三条白纸黑字写着：培训协议内擅自出走到国外俱乐部再转回国内的，将遭到中国足协停赛24个月的处罚。
我们当然希望更多年轻球员光明正大的留洋追梦，但单纯以金钱为目的的出口转内销，极大的破坏中国足球的市场规律。这样的“留洋”，越少越少。
